天狮集团介绍


  天狮集团由李金元先生组建于1995年,1998年初挺进国际市场,目前已经摸索出了一条符合自身发展的国际化道路,业务渠道辐射世界190个国家及地区,在五大洲的110多个国家和地区建立了分支机构,与美国、德国、马来西亚、西班牙、埃及等十几个境外企业建立了广泛的战略合作伙伴关系。2003年9月部分资产经剥离整合之后,成功登陆美国纳斯达克(NASDAQ)资本市场;2005年4月正式进入美国主板证券市场(AMEX)。如今,天狮集团已经成为一家涉足零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域,融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团。天狮集团业务辐射190多个国家,在110个国家和地区建立了分公司,并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。天狮集团创新研发的营养保健食品、保健用品、美容护肤品、家居用品等多元化产品,为全球1600万个家庭的稳定消费群体带来高品质的生活,使之拥有健康、快乐、美丽与富足!
  在国内注册了34家省级分公司和100多家二级分公司,下设近5000家专卖店。天狮牌系列产品在全球拥有1600万人的稳定消费群体。
  天狮集团以尖端的生物技术为依托,致力于发掘祖国传统医学和养生文化精髓,在全球开发了包括保健食品、个人护理、家居用品、美容化妆、保健器械在内的五大序列近200种产品。集团从德国、美国等发达国家引进了先进的生产设备和工艺,通过了ISO9001:2000国际质量体系认证,下属公司通过了国家药品和保健品GMP认证。企业拥有2项国家级发明专利,多项生产技术、工艺位居国内外先进行列,曾多次获得国内国际荣誉及奖项,被中国质量检验协会评定为“全国产品质量、售后服务信誉双保障企业”,并被联合国自然科学院授予“国际生态安全最佳企业”荣誉称号。
  高素质的人才队伍和本地化、制度化的管理成就了天狮国际化的战略目标。各类专业人才中具备硕士以上学历的雇员达35%,天狮集团在全球拥有近5000名管理人员,其中1500多名为本地化的外籍人士。秉承“做合格的企业公民”的企业价值观,天狮人积极承担企业公民应尽的责任和义务,先后拨款3.7亿多元人民币在天津兴建了培养本、专科学生的非营利性高等教育学府――天狮职业技术学院。截止2006年上半年,天狮集团累计投入近9亿元人民币用于社会慈善、公益事业,深受社会各界好评。
集团发展
  11年来,天狮的飞速发展不是神话,不是传说,更不是梦幻,天狮人所走的每一步都坚定有力,每一天都充满希冀。天狮就是一艘巨轮,在这艘巨轮上,每个人都能尽展才华,实现梦想,提升价值。目前,天狮正以“为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会,提升生活品质,构筑和谐国际社会”为使命,承载着健康、承载着财富,更承载着成为“世界直销行业的领跑者”的美好愿景,乘风破浪前进着。天狮集团以“六网互动”、“新置换理论”等先进理论为基础,以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障,阔步迈向世界500强!相信在天狮集团总裁李金元先生的带领下,世界的“天狮”会飞得更高、更远,翱翔寰宇!
  如今,天狮集团已经成为一家涉足零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域,融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团。天狮集团业务辐射190多个国家,在110多个国家和地区建立了分公司,并与全球二十多个国家的一流企业结成了战略联盟。天狮集团创新研发的营养保健食品、保健食品、美容护肤品、家居用品等多元化产品,为全球1600万个家庭的稳定消费群体带来了高品质的生活,使之拥有健康、美丽、快乐和富足!天狮集团生产的系列产品在国内不断获奖的同时,也在国际上获得越来越多的荣誉:先后被美国国际品质论证委员会IQAC推荐为“高品质产品”、法国科技质量监督评价委员会推荐为“中国高质量产品”、法国科技质量监督评价委员会列为“向欧盟市场推荐产品”;莫斯科保健科学研讨会获得“保健食品多领域疗效奖”、获得俄罗斯国际航空航天人研究院颁发的 “国际航空航天人最佳保健品”证书;哈拉体系认证;犹太教会的“犹太认证”;ISO9001:2000国际质量体系认证;2001年,联合国开发计划署、环境规划署、信息发展署授予天狮集团“国际生态安全最佳企业”。
集团文化
  广纳天下的胸怀是天狮集团品牌核心所在,以“家。天下”的胆识与魄力凝聚全球千千万万的家庭形成一种伟大的力量,“集家成天下,视天下为一家”。
  天下一家,大爱无疆。天狮集团始终奉行“来源于社会,服务于社会”的公益理念,义不容辞地承担企业社会责任,截至目前,共投入14亿人民币用于慈善及公益事业。
  高素质的人才队伍和本地化、制度化的管理成就了天狮国际化的战略目标。天狮拥有一支学习型、创新型、礼仪型的战无不胜的国际化团队,在全球拥有5000多名管理人员。各类专业人才具备硕士以上学历的雇员达35%以上。
  2008年,经全球知名品牌价值评估机构――世界品牌实验室(WBL)的权威评估,天狮集团以品牌价值77.39亿元位列本年度《中国500强最具价值品牌》保健品行业第1位。
  目前,天狮集团正以“六网互动”、“新置换理论”等先进理论为基础,以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障,阔步迈向世界500强!
  天狮,这个中国民族企业的名字,承载东方智慧与世界奇迹,必将在世界每个角落回响!
天狮的企业文化
天狮愿景:成为世界直销行业的领跑者。
  使 命:为全世界消费者提供优质的产品、教育和事业机会,提升生活品质,促进国际社会和谐。
  品牌核心:家.天下
  天狮品牌核心价值观:非凡创新、至上责任、卓越团队
  天狮品牌口号:全家分享 全球共享
经营理念:健康人类,服务社会
经营目的:创造美好生活,共享天狮辉煌
经营定位:国际化综合性的一流企业
社会利益:善尽公益责任,造福社会大众
  企业精神:产业报国,奋斗向上,和睦团结,热忱奉献。
  质量方针:寓健康人类之意,走科技创新之路,取持续改进之法,赢顾客满意之心。
组织管理原则:知本、制本、情本、人本
服务理念:务实勤奋,敬业创新,热忱高效
内部标语:把健康快乐传四方
外部标语:一起分享,一起飞翔
发展战略:国际渗透战略
天狮荣誉:
  2009年8月31日-9月1日,中国质量认证中心(CQC)天津评审中心对集团ISO9001质量管理体系&ISO22000食品安全管理体系进行了为期两天的现场审核,本次审核以ISO9001:2000《质量管理体系 要求》、ISO22000:2005《食品安全管理体系 食品链中各类组织的要求》以及适用的法律法规和公司体系文件为评审依据,通过交谈、现场观察、记录查阅等方式,最终确认天狮集团符合标准,通过审核。
  8月,天津天狮生物发展有限公司荣获首批天津市专利试点企业(创造类)资质。
  8月6日-7日,天津天狮药业有限公司顺利通过药品GMP认证检查组的现场审核!
  6月23日,天狮马来西亚分公司荣获2009年超级品牌,并赢得超级品牌创办人及社长Prof Dr. Denver Tan的亲自认可,这代表天狮在马来西亚将开启新的篇章。
  7月10日,第五届中国企业教育百强颁奖盛典在北京国家奥林匹克体育中心运动员公寓酒店隆重召开。在此次中国企业教育百强评比中,天狮集团荣获“2009年度中国企业教育培训优秀成果奖”、“2009年度中国企业教育先进单位百强”和“2009年度中国企业培训示范基地”三项殊荣。
  6月28日,“中国品牌大会颁奖盛典”在海南三亚香水湾召开,天狮集团因雄厚的企业实力,全球化的发展战略、不遗余力地打造自主品牌以及长期以来坚持履行企业公民社会责任,获得大会组委会的青睐与认可,获得荣誉。天狮集团获得“亚洲保健品行业十大领袖品牌企业”殊荣,天狮品牌获得“亚洲保健品行业十大最受消费者喜爱品牌”荣誉。
  5月30日,天狮集团检测中心顺利通过了实验室认可体系(ISO/IEC17025:2005)的监督与扩项审核。
  4月,在CNAS举办的“氰戊菊酯”(农药残留检测项目)测量审核过程中,天狮集团参加审核的样品其检测结果符合要求,顺利通过测量审核。这再一次证实了天狮集团的检测实力和能力。
  3月6日,天狮集团HALAL保证体系顺利通过印尼LP POM MUI组织的年度监督审核并再次获得A级评分证书。
  2008年12月30日,世界权威的品牌价值研究机构――世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中,天狮集团凭借良好的品牌印象和品牌活力(良好的品牌行业领先性和品牌公众认知度),荣登“中国最佳信誉品牌”大奖
扩展阅读:
1.如何做好天狮,系统是成功的秘密http://blog.tiens.net.cn
2.新世纪 做直销如何做出正确的选择http://bbs.tiens.net.cn
3.天狮官方网址http://www.tiens.net.cn

天狮集团有限公司总裁李金元简介
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李金元,男,汉族。
1958年6月出生于河北沧州。教育背景: EMBA(南开大学)
  主要公司: 天津天狮集团有限公司
  籍贯:河北沧州
  职位:总裁
  毕业院校:南开大学
  总部所在地: 北京恒基中心
先后在油田、塑料和饲料行业工作过十四年。
  1992年用仅有的积蓄加上借款共2000万元人民币创建天狮集团并投入到高钙产品的研发。
  1996年,他为老家沧州投资近千万元修路、打井、建学校;随后,他捐资40万元给天津市慈善协会,资助本市200名特困大学生入学;1997年,他出资800万元,帮助西藏、新疆贫困地区建起希望小学;1998年,他为抗洪救灾捐款捐物2200万元,并以7000余万元投资建起天狮职业技术学院。
  1998年天狮已发展成一家以高科技产品为主导、多种产业并存发展的大型跨国集团。伴随着21世纪的曙光,李金元总裁率领天狮集团已在国际社会建立起牢固的市场框架。
  2000年4月天狮集团在北京召开第一届国际年会;同年8月在俄罗斯莫斯科召开首届国际"8?3"庆典;此后,又分别在泰国、德国、印尼陆续召开了第二、三届国际年会及国际发展战略研讨会。天狮的发展在全球范围引起了巨大反响,极大地推动了天狮在世界170多个国家的销售态势,真正实现了生产、营销、资源整合的本土化经营,并在美洲、欧洲、非洲、东南亚等近90个国家和地区设立了分公司或分支机构。李金元总裁抢在中国加入WTO之前率先在海外开发出一片属于自己的天地,为中国企业"走出去"做了表率。
  2002年,继"健康人类,服务社会,发展实业,报效国家"的企业理念后,李金元总裁创造性地提出了"六网互动"的营销模式。"六网互动"是天狮集团有效进行全球资源整合与利用的最好说明,也是天狮几年来国际市场实践与理论的高度统一。国际互联网、国际物流网、国际教育网、人力资源网、国际资本运作网、国际旅游网的交织、牵引与互动,正有力地推动了天狮国际市场的发展,它可以保证天狮集团健康、长远、有序地发展,并在未来以较强的盈利能力和优良的品质进入世界五百强。
  个人简历
  1986年9月—1989年7月 天津大学成人教育学院 工商管理专业
  1995年—1997年 南开大学国际商学院 企业管理专业
  2002年—今 南开大学国际商学院 EMBA(在读)经济师
  1978年7月—1982年9月 华北油田 任生产主管
  1982年9月—1985年7月 长春塑料厂 任厂长
  1985年7月—1992年7月 沧州渤海饲料蛋白粉厂 任厂长
  1992年—今 天津天狮集团有限公司 任董事长兼总经理
  1992年用仅有的积蓄加上借款共2000万元人民币创建天狮集团并投入到高钙产品的研发。
  1996年,他为老家沧州投资近千万元修路、打井、建学校;随后,他捐资40万元给天津市慈善协会,资助本市200名特困大学生入学。
  1997年,他出资800万元,帮助西藏、新疆贫困地区建起希望小学。
  1998年,他为抗洪救灾捐款捐物2200万元,并以7000余万元投资建起天狮职业技术学院。
  荣誉称号:
  当选为营养保健品协会第二届理事副会长;
  天津市老有所为促进会第二届理事会理事;
  天津市老年基金会第二届理事会理事;
  中国科学院微生物研究所荣誉研究员及高级顾问;
  中央民族大学文化交流研究所名誉所长(客座教授);
  喀什天狮教师奖励基金会董事会名誉董事长;
  策勒县天狮小学名誉校长;
  中国生物工程学会特邀理事;
  被国务院授予民族团结进步模范称号;
  中国保健食品协会第四届理事会副会长;
  被科学技术部科技人才交流开发服务中心评为十大杰出跨世纪科技人才、中共中央党校中国市场经济特邀为全国理事会理事;
  被授予“九五”立功优秀经营者称号;
  西部地区经济开发顾问、第十届天津市政协委员、天津市慈善协会副会长、天津市政协委员;
  被俄罗斯卫生部授予“俄罗斯人民健康突出贡献”奖;
  被沃尔基斯?阿尔卡基?伊万诺维奇先生授予“友好和平与生态安全”荣誉奖;
  被国际直销协会主席迈克尔?谢菲尔德先生授予“世界直销杰出领导人”;
  被亚太地区国际会议协调委员会授予“亚太地区优秀企业家”称号;
  被授予中国私营经济人首选人物;
  被俄罗斯国际航空、航天人问题研究院授予《荣誉院士》证书;
  被俄罗斯自然科学院授予科学院奖章;
  被聘为中国国情研究会行业研究会;为中华民族团结进步协会理事;
  被联合国规划中心专家委员会颁发享受联合国规划中心保护身份;
  被《中国企业家》杂志社吸纳为中国企业家全国理事会常务理事;
  被授予中国优秀民营科技企业家称号;
  被授予UN国际生态与生命科学院荣誉博士;
  被评为中国优秀企业家称号;
  第十一届天津市政协委员(经济委员、科技教育委员)、第一、二届天津市武清区政协常委;
  当选为中华全国工商业联合会第九届执行委员会委员;中国民营科技实业家协会常务理事;
  中国企业联合会、中国企业家协会会员单位;天津市科学技术协会和天津市食品学会授予李金元先生2003年天津市食品科技贡献奖。
  08年中国民营医药首富创业吏

  从介绍李金元的各种版本的资料中,都不难发现这样的文字:他所开创的天狮集团,如今已经成为中国最大的直销企业。
  李金元是河北沧州人。14岁那年,家境小康的李金元未经父亲同意就离开了学校,选择去油田工作,然而,李金元在油田工作两年时间很快就表现出不安分,李金元便利用南北差价,开始进行了两地倒卖。李金元攫取了“第一桶金”。
  20岁时,他就当上华北油田的一名生产主管,随后开始担任长春塑料厂厂长、沧州渤海饲料蛋白粉厂厂长等职务。然而李金元并不满足现状,1992年,34岁的他毅然把厂子交给别人管理,自己跑到天津,在天狮两个字下,一切从头开始。
  李金元的时运并不像当初那般好。开始,他想搞房地产项目,但是1993年恰逢国家紧缩银根,加强对相关行业的监管,他未出手就受到了迎头一击。
  随后,李金元充满希望地将投资方向转到了天然动植物功能素骨参的制造上。
  正当李金元以为自己走对路、前途一片大好的时候,正当李金元与老一代天狮人准备点燃门前安放好的鞭炮时,命运之神再一次与李金元开起玩笑——长达三个月的产品试验宣告失败。这一次,为了买技术、买设备、征地、建厂房,再加上相关费用,李金元把2000多万元扔在了天津那个叫武清的地方。这些钱,是他全部的家业和几十年来的积蓄,还有向亲戚朋友的借款。
  长期积累的资本在瞬间化为灰烬,对于刚刚还希望满怀的他来说,不啻于一次毁灭性的打击。
  重头再来
  只要心不败,一切都可以重头再来。这是李金元在回忆过去那段遭遇时反复强调的话。
  天然动植物功能素骨参,可以说是李金元在保健品行业和天津的第一次真正意义上的开始,而他为这个第一次付出的代价却沉重如斯。不过,接连遭到打击的李金元并没有向命运低头。1994年秋,李金元放弃研制骨参,转向天狮营养高钙素。然而,产品的销路不畅又成为关系天狮存亡的大敌。尽管李金元卖掉了一切可以卖掉的东西:汽车、厂房、生产资料,但苦苦支撑的局面依然没有得到根本性转变。
  只要是我认定的事,哪怕前面的路再苦再难,我也要做好。不到万不得已,我决不轻易选择放弃。然而,决不言弃的李金元此时却急得像热锅上的蚂蚁。
  当时正是春寒料峭,为了增强斗志,他每天都到河里去洗冷水澡。那可真是一段难熬的日子。李金元的外甥女孙淑英不无感慨。
  就在众人认为天狮大势已去之时,李金元却从大多数保健品传统的广告宣传与代理销售的模式中跳了出来,选择了直销。没想到,这一跳,成了李金元聚集财富的开端。
  其后短短3年间,李金元在全国发展了大约300万人的传销队伍。仅1996年初到1997年8月,天狮靠传销就有了19.89亿元的销售额,利润高达6.39亿元。
  但李金元没想到的是,高利润的传销业1998年被国家禁止。此时天狮集团已在全国设立了34个分公司,1700多个代办处。
  李金元正是在恰当时间选择了适当的路径:转战海外才有了他日后反向收购、一夜暴富及一系列的疯狂举动。李金元首战选在俄罗斯市场,并很快大获全胜。之后,李金元又迅速在乌克兰、匈牙利、波兰等国家相继建立起天狮保健品传销网点。至今,李金元已将业务发展到190多个国家和地区。

编者按:在今年福布斯中国富豪榜里,天津首富李金元(资产2.94亿美元)却排在第29位。虽然李金元在胡版和福版里的位置相差甚大,但是双方都举牌认可了他的富豪身份。他从一名石油工作做起,一路打拼将保健品天狮直销网点遍布全球。

挺进世界500强
《中国直销》:天狮目前在国际市场表现怎么样?
李金元:天狮的国际市场至少在国内企业中还是表现很成功的,公司业务辐射全球190多个国家和地区,在110个国家和地区建立了分公司。当然也不是每个市场都表现很好,有做成功了的,我们就顺便开展以点带面的区域性发展;有的失败了,我们也能得到丰富的经验。但是我们决不会轻易放弃任何一个市场,我说过,少一个国家都不是全球化市场,少一种货币都不叫多国货币。
总的来说,国际市场还很大,我们还要加强拓展,进一步降低中国区在全球市场中所占比例。
《中国直销》:近几年我们看到天狮展开的国际合作很是有声有色,目前这一块是一个什么情况?
李金元:实际上这种合作是根据我们发展的需要自然产生的。我们最早的对外合作是2002年,当时我们自己的生产不足了,就与国内80多个生产企业谈贴牌合作,带活一大批上游企业链。
后来,我们发现我们产品的种类少了,但是借助我们这个销售平台,我们足以唤起像美国辉瑞这样的全球500强企业给天狮贴牌。目前已经有27个国家的大品牌参与这个产业联盟,为天狮销售网络提供全球一流的各类高质量产品。
最近,我们正在合作的是和花旗银行、汇丰银行、德意志银行、荷兰银行等全球银行巨头联合推出全球金融联盟一卡通,为全球1600万天狮家庭提供便捷的支付服务。
这些合作的顺利达成都是因为天狮巨大的消费者群体,这个群体因天狮联系在一起之后就是巨大的资源。1600万个家庭是什么概念?很多国家的人口都不到1200万!
《中国直销》:我们这次在天狮总部的各个地方都看到,天狮公司的标志已经更换,为什么要更换呢?
李金元:其实也不算更换,应该是品牌的提升。原来的标志是天狮保健品部分的标志,现在的是天狮集团的通用标志。标志的更换表明我们国际化程度和品牌战略的更加深入。
《中国直销》:天狮集团提出要冲击全球企业500强,有没有一个时间表?
李金元:天狮进军世界500强,我们有一个美好的愿望是希望能给党的十八大献一个国际化的大礼,那应该是2010年。据我所知,现在世界500强的门槛是110亿美金,我们希望到时候能达到150亿美金的规模。
为什么直销企业至今没有一家能够进入世界500强的?我们发现,进入世界500强的企业多是社会化的企业、国际化的企业,其实就是上市公司。而目前的直销企业即使是上市公司,但是它的股权社会化程度都很不够。
多国上市将是天狮冲击全球500强的一个平台,目前的首要目标是实现天狮中国区的整体打包上市。
天狮总裁李金元寄语:
健康、财富、和平、发展作为天狮集团的崇高追求,现已成为活跃在全球市场上所有天狮人的共同理念。健康人类,服务社会是天狮集团秉承的核心价值观;而关爱生命、诚信天下则是天狮永续发展的最高信条。

天狮集团以源远流长的中华文化为基石,融会全球生命科学、营养保健及医学等领域的最新发现和研究成果,选用优质、健康的天然原料,采用先进的科学技术,研发出具有世界一流品质的营养保健、美容护肤、家居用品和保健器械等多个系列的、深受消费者信赖的高品质健康产品。

天狮人将崇尚生命、成就美丽、撒播爱心的人文关怀融入到各项工作之中,同时更以海纳百川的襟怀,在国际市场上不断拓展旗下品牌产品,扩大服务领域,并积极地、不遗余力地投身于公益慈善事业。

天狮集团致力于实施全球发展战略,为全球消费者提供优质的产品、教育和事业机会,提升生活品质,构筑和谐国际社会。我们的美好愿景是成为世界直销行业的领跑者。我们的目标是进入世界500强企业。分享财富、分享健康、分享生活、分享快乐、分享美丽、分享爱心、分享经验、分享成功,天狮集团在“六网互动”、“新置换理论”、“新超市理论”的指导下,以卓越的理念、高品质的产品、尽善尽美的服务,为全球有志于天狮事业的朋友们提供了一个无比广阔的国际化大舞台。我相信朋友们都能在天狮的平台上充分展现每个人的才华,实现人生的价值。

朋友们,让我们携起手来,用辛勤与智慧,爱心之付出,共享创造之欢欣、健康与富足!

直销在中国的远景
中国加入WTO,国际市场经济的游戏规则已全面导入,规范的直销必将成为中国市场经济的一个有机组成部分。关于这一点,我们从国外多年的市场经济成熟状态可以看到,当前中国政府也正式遵循国际准则,承诺将于入世后三年内开放该领域的市场,而且已经在着手对该领域进行更加有效的立法准备。可以说,直销就是未来社会发展的趋势,对此,记者本着实事求是的原则,对中国直销市场的远景进行了深入的采访调查。
直销是一种正当的职业
直销正式进入中国是1990年。第一个进入中国的是雅芳公司。到了1993年时,直销公司从数量上讲已经比较多,直销公司的制度也更是五花八门。关于这个时期,中国的直销理论研究者们把它称为泛滥无序期。也就是在这个时期,“非法传销”欲演欲烈。随着媒体对打击非法传销的不断宣传,直销也被蒙上了一层暗淡的色彩,难以还原其本来面目。
其实,直销是一种正当的职业,最初产生于美国50年代,当时由于贫富差距太大,许多穷人没有改变现状的机会,美国哈佛大学的两个研究生发明了直销业,让穷人从事这种职业,让富人消费商品。很快,许多企业滞胀的产品有了销路,萧条的市场有了生机,同时,许多穷人改变了命运,加入到富人的行列中。这种崭新的营销方式很快盛行起来。
关于直销,世界直销协会的定义是这样闸述的:直销是指在固定零售店铺以外的地方(例如:个人住所、工作地点或其他场所),独立的营销人员以面对面的方式,通过讲解和示范方式将产品和服务直接介绍给消费者,进行消费品的行销。
我们知道,传统的商品流通形式是这样的:厂家—总代理—省代理—市代理—批发商—商店—消费者,这其中每个环节都需要管理费用,如:工人、工资、运输经费、厂房水电费,随着每一个环节的增加,产品的价格也越高,而且销售过程中还需要广告费,这些费用最后都由消费者承担,到达消费者手中时,一块钱成本的产品价格可能达到六、七块钱。这样,造成消费者或厂家的利益受损。象美国的百事可乐公司请郭富城做广告的所有费用,同时假货的出现,三角债问题也危害着企业的命运,而直销却省去了诸多不利因素。直销则把中间的流程缩短了,是由工厂—直销商—消费者,大家知道两点之间的最近距离是一条直线,产品由工厂直接送到消费者手中,省去了层层中间商,只剩下一个直销商。这样不但把产品的价格降低了,也使直销商获得了更大的销售利润,这对厂家、直销商、消费者都是有利的。
虽然,这种先进的营销方式好处多多,但很难马上被更多的人所认可。因为,认识新生事物需要一个过程,加之“非法传销”混水摸鱼,于是,许多人排斥直销,拒绝直销,把直销当做“非法传销”的孪生兄弟,说什么直销就是亲属骗亲属、朋友骗朋友,视直销为洪水猛兽。显然,这是极其错误的看法。如果一个人没有完全了解事物的实质,就妄自论断,不但伤害了别人,也把自己引入了误区,对人对已都不利。人们只要稍微留心了解一下,就会看到直销给社会带来的真正利益,知道从事直销工作是国家认可的一种正当职业。
我们都知道只有优质的产品、高质量的服务,才会赢得更大的经营群和消费群。通过销售产品可不断推荐新的人员从事直销业务扩大销售队伍,使工厂更盈利,能为国家多缴税,直销员也因此生活大有改变,顾客在家就能享用物美价廉的产品及优质的服务,直销不仅搞活了企业,为国家创造大量税收,为社会解决了大量的就业人员,从而改变了许许多多人的生活状况,并方便了消费者,大大促进了国民经济的发展与社会的进步,真可谓利国利民。有利于企业和个人发展经济的繁荣,社会的安定团结,减轻国家负担的良好职业。
为什么这么说呢?
因为有时效的推销对经济的繁荣和社会的发展是非常重要的,是整个社会的原动力,经济活动是由买与卖组成的,如果世上没有一群人向另一群人推销的话,整个社会经济活动就会停止,变得毫无生机,更无从谈起繁荣和进步了,先进的产品和技术往往不会自行被市场所接受,直销员的工作就是充分利用自己宣传专长,把现代文明推广到社会的各个角落,从而提高人们的生活素质和生存质量,加快社会经济发展的步伐,因此直销员的推销工作是有益于社会的一种高尚工作。
当代世界最伟大的推销员乔?吉拉德曾说:“每一个直销员都应以自己的职业为骄傲,推销能推动整个世界,如果我们不把货物从货架上和仓库里运出去,美国整个体系就要停滞了”。如果企业没有直销员,就有可能造成产品销量不足甚至积压。那么再好的设备、再先进的技术、再完美的生产管理都毫无价值可言,企业的最终目的是获取利润。而获取利润的最直接手段就是推销产品,没有推销就没有企业的生存与发展,缺少有效的推销,企业也养不活推销人,企业只有通过有效的销售活动,才能带来收入,依靠其他的方法只能增加成本,所以直销员在企业的生命线中占有举足轻重的作用,每家企业的实质从生产到销售无一不是为公众服务的,而人们的购物选择,从一定程度上取决于直销员对产品或商品的宣传介绍,即方便了公众,又帮公众的消费减少了盲目性。另外,直销业还为社会公众提供了就业机会。美国最新统计表明,一名推销员系着19名其他人员(生产线、办公室等人员)的就业,通过推销,无论是繁荣的都市还是偏僻的乡村,人们都能买到自己需要的商品,从而提高了公众的生活水准,所以,直销对公众有益,是平凡而又伟大的行业,即有利于国家、企业、社会、还能帮助别人,从而使自己获得命运的改变,据有关人士调查,在众多的人才市场招聘中,只有营销专业人才需要量大,基于推销工作热门度而言,将来诸多急于自己寻找职业的人,直销将给他们重新择业的良机。
既然直销是一种正当的职业,那它和其它的工作那种付出与收获成正比的公理也不会变。我们知道,在传统的生意中,每个人都要起早贪黑,苦心经营自己的生意,而后才能实实在在得到你的收益,分享成功的果实。直销的经营理念也是这样,既不强化不劳而获,一劳永逸的情结,也不淡化“一份耕耘一份收获”的哲理,而是极其明确地阐明了丰收的果实是建立在辛勤的耕耘之上,正所谓只有付出才有回报,如若抱着投机取巧的思想,在直销业中绝没有发展前途。
直销是一种正当的职业,我们应该用正确的眼光看待我们身边的直销商,排斥他们,甚至歧视他们,显然是对他们的误解。
直销是人人可为的行业
我们知道做传统的生意面临许多困难。确切地说,不管是做大生意还是小买卖,首先要有本钱。假设现在有一笔房地产生意,明明能赚到50万,但投资需200万,这就限制了平凡人去从事这笔生意。其次,还要有经验,比如,我们有钱能开一家星级酒楼,可没有经验,这就随时面临着倒闭的危险。所以,在传统的生意中,要想创造财富,必须有超人的技能和特长。
事实也如此。
据有关社会经济专家预测,自中国加入WTO以后,未来的合资企业和外资企业要陆续来中国投资办厂,不断引进先进的技术设备、知识及管理方法,骋用高素质的人才,那么未来的发展趋势则需要英语是嘴、电脑是手、轿车代步。适者生存,如果你不具备超人的生存能力必将瘦得皮包骨,全球化的就业竞争必然有一大批人身处危机,最缺乏最需要的是管理人才,而重金能聘用的的人才寥寥无几,传统行业人才多,高新技术领域人才少,多功能人才少,熟悉市场经济的人才少,有学历人才多,在突飞猛进、一日千里的趋势下,已日益演化成就业争夺战,将有大批人员涌入直销业。
而直销和传统生意对比来看,它却是一个人人可为的生意。直销不是象推销一样挨家挨户的上门拜访,它只是靠口碑分享的方式来销售商品。打个比方,你看了一部十分精彩的故事片,于是告诉了好朋友,他又去看,这样票房率在上升,电影明星和电影公司都赚了钱,而你呢,帮他们做了宣传却连一场免费电影也没看上。直销却改变了这种作法,不管谁都一样,只要把使用好产品的感受介绍给亲朋好友,让大家一起来享用产品,你便多了一个赚钱的机会。
这种先进的直销模式,追溯到物品交换的年代就可看到它的踪影。1929年,当时生意兴隆的王星纪扇庄的第二代当家人王子清就采用介绍提佣的方法招揽生意,不管你是达官显贵,还是平民百性,无论你是人力车夫,还是店家小二,只要你给扇庄介绍的业务成交,均给予成交额中5%——10%的佣金。无疑,这些介绍者,就成了王星纪的直销员。
为什么说直销人人可为呢,因为它为人们提供了这样一个理想的发展空间。首先,你从事的即是直销公司的生意,同时也是你自己的生意。在此,和传统的生意不同的是,你无须投入过多的资金去用到你的生产之上,他也无须为工厂的生产操心。直销公司是你不需花本钱而能为你生产产品的后勤基地,生产上的一切管理都有人在为你进行专业的服务。
因此,你只要全心全意销售产品,努力开拓你的市场,组织和发展你的业务员就可以了。而后你通过自己辛勤的劳动获得你应当得到的收益。在这里,你投入的资金极少,仅仅是一种会员资格。至于你收益多与少的问题也完全是由你自己去掌握。你的时间,你的精力的付出都直接影响你有形资产和无形资产的收益。
从事直销,它和一般的生意还有截然不同的区别。直销是一种没有店铺的生意,随时随地的可以开展工作,而且,没有经验有人教,也不受年龄、学历、形象的限制,只要以爱为出发点,讲自己、讲家人;谈好处、谈收益;卖观念、卖效用,然后再经过汗水加泪水加口水的辛劳过程,一定得到在传统生意中得不到的结果。
中国在改革开放之前,正处于计划经济时期,那时,经济尚不繁荣,对于一个人口众多的农业大国来说,物质需求量很大。为了尽可能满足这种需求,每一家的国营企业或国营商店,都有一支生命力极强的采购队伍。这些采购员走南闯北,活跃着商品市场。
在改革开放以后,计划经济被市场经济所代替,私有企业、合资企业、外资企业在中国蓬勃发展,企业数量的迅速增加,促使需求劳动力的数量也迅速增加,于是一些农民和待业青年开始走进工厂打工,一向清冷的都市开始热闹起来,人们一向很难满足的物质需求得到了缓解。之后几年,同类企业又如雨后春笋出现,这就势必产生了竞争,昔日的采购员变成了推销员。与此同时,在一些大城市,聪明的商家率先采用国外超市购物的经营方式,让消费者真真切切体味出“上帝”的感觉,这个时期标志着中国的市场规则又有新的内涵。
20世纪末,守门待客的经营理念已经明显满足不了消费者购物需求,而不为人知的直销方式正适应了市场发展的基本原则。因为直销员不仅上门直接把商品交到消费者手中,还要把一流的服务奉献给消费者。另外,随着科技的进步,企业生产环节采用机械化控制,这就使得一批工人分流下岗。这些下岗人员为了谋求生活,还要再就业。然而,由于产大于销,供大于求,每家企业或工厂需要的不是生产者,而是销售者。企业为了发展,也要顺应历史潮流,采用最先进的直销模式,工厂既降低了成本,与传统生意相比,人们会看到这一优点,所以要选择这一职业。

我们可以再进一步分析。
中国加入世贸要由发展中国家跃上一个新的台阶和西方发达国家接轨,这会对国有的很多企业和行业带来很大冲击,下岗失业人员日趋严重,这是由于社会的发展使科技代替了人力。1999年11月15日,中美签署中国“入世”协议后,农业被舆论视为中国“入世”后利益牺牲最大|受冲击最严重的行业。就在中美签字第二天,新华社刊发一组数据,对入世后各行各业机会的增减进行预测。排在第一位的就是农业,预测说,入世后,农业的就业机会将减少966.2万个,这句话后来被一些媒体诠释为:近1000万农民将在“入世”后失业。
中国汽车业至少落后15年,目前我国汽车进口关税为80—100%,因此走私特别猖獗,加入世贸后到2006年汽车进口关税会降至25%,汽车零件进口关税降为10%,并取消进口配额,人家的车子进来了,这是一个强弱分明的阵营,不仅仅是价格上处于劣势,生产规模开发力量要跟人家拼,销售服务全部体系都要直面外国公司竞争,然而就规模而言,全国年产汽车达160万辆,虽排名世界第10名,但还远远不抵美国通用汽车公司一个车间的年产量,而这160万辆还是由分散的125家汽车企业的总额,在质量上与人家也不可同日而语,由于国际市场轿车价格是国产车的三分之一到四分之一,即使加25%的进口税,价格也大大低于国产车,而在质量款式安全性能方面也有很大优势,中国汽车工业现代化、规模化发展是大势所趋,企业要兼并重组,引进先进生产线,中、小型企业必将“退”下来,着眼大局与发达国家汽车企业竞争,也会导致大量人员失业下岗。
大批的银行职员将丢失“金饭碗”,随着电子化步伐的加快,今后传统银行结构将支离破碎,根本不需要那么多人点钞票了,据经济学家钟朋荣预计大约200万银行职工8年之内要下岗,美国一家网上银行99年存款达到15亿,却只占有10名员工,中国四大国有银行人浮于事早已人所共知,如外资银行大量进入中国,现有四大银行机构规模将不得不被迫压缩,人员下岗现象不可避免。
随着中国“入世”政府部门正在进行各项改革,减少审批部门和手续,以适应市场经济的需要与国际惯例接轨,于是,机关白领将不再捧着金饭碗、吃着皇粮无忧无虑的时代骄子,随着政府职能的转变,机关人员的精简,将有更多的机会白领走进人才市场重新择业。我国号召尊师重教,对教师的待遇很高,然而由于计划生育的实施,我国的学子越来越少,而教育人才势趋拥护,再加上中国的“入世”需要培养适应世界的高素质人才,这就需要有更高素质的教育队伍,这样就要择优汰劣势在必行,会有大批“灵魂的工程师”因此下岗,再加上很多行业选择人才都要求很高,不仅仅凭着你的一纸文凭,而更看重的是你的实战经验,你真正的能力,而且还要加上身高、相貌、年龄等等条件,甚至你得具备一个能兼多职的能力。造成绝大多数人找饭碗是个问题,加入世贸虽然给中国社会经济的繁荣与发展带来广阔的前景,然而各行各业越来越多的下岗失业人员再就业的问题也不容忽视。
专家分析,入世后企业与营销是一个赖以生存发展的重要手段,20世纪的结束宣告工业文明之后一个知识经济时代的到来,时代的发展把中国营销市场置于一个国际化的环境之中,传统的营销壁垒随着全球一体化进程而逐渐被打破,人们将要面临一个愈演愈烈的竞争,任何企业都唯有对产品开发、营销渠道、市场研究做深度的整合,对旧有的思路作战略性调整,才能开辟一条正确的赚钱途径,于是直销业必将兴盛。做一个八面玲珑的推销人不仅恰逢其适,而且可以大有作为、大有可为。
还有,人们以往的就业观念就是为了生活而工作。而今天,随着人们物质生活和精神生活的不断提高,人们的观念也逐渐改变,许多人在择业时要选择一个最适合自己的职业,而在直销业里,既能发挥人的潜能,又能培养积极的心态,实现完美人生。一位直销商在接受记者采访时兴奋的说,在直销业里能把人锻炼成四个家:一是演讲家,因为直销业是不断的说不断的讲,时间越长,演讲能力越高,即使是一百人一千人一万人,也会演讲自如,这就是演讲家。二是心理学家,从事直销是和人打交道,这就要揣摩每个人的心里,寻找需求点,时间一长自然就成了心理学家。三是企业家,从事直销实际就是网络营销,随着人员的倍增,就必须管理自己的队伍,这就要求直销商必须提高自身能力,全面细致的安排工作,这就是企业家该做的事。四是社会活动家,因为直销是没有地域限制的,只要有人的地方就可以开展工作,所以直销商会在各地建立网络,这就要求必须走动式管理,随着业绩的倍增,金钱、荣誉也会倍增,走到哪里都是鲜花和掌声,这就是社会活动家的写照。显然,直销是在全方位让人们创造有形财富和无形财富。基于此,许多人在择业时也会选择直销。
据社会经济学家分析,直销员在以后中国的社会环境中,地位:7.5分,收入8.5分、发展系数为8,从这组数字充分地证明,直销员将会非常被人尊重,收入较为可观,有很广阔的发展空间,做为直销员首先要考虑哪些行业服务才适合自己的发展,从目前形势看,要选择经济收益好的,企业信誉高的,社会需求量大的,像房地产业随着住房商品化和购房信贷业务的发展,房商之间竞争越来越烈,其有效手段要有大量直销员去做推销,汽车业、小轿车将进入三分之一以上中国家庭已不是神话,需要大量直销员推销。保险业,保险越来越受重视,上门保险也是直销员的工作,象推销化妆用品,日用生活必须品都要直销员上门去服务,随着生活水平的提高,人们越来越重视自身的健康,保健用品也需靠直销员去推广,总之,绝大多数的商品及产品都将以直销的形式走近千家万户。可以说中国的直销市场将有一个更加灿烂的前景。

借势国庆60周年 直销逐渐步入社会主流
作为颇受争议的行业,直销一直背负着不被主流社会接纳的苦果,这让直销人员长期背负着沉重的心理压力。但随着直销业不断的净化与努力,积蓄的能量终于在国庆60周年前后得以显现,频传的捷报,正在昭示着直销企业正在逐渐步入主流行业,五大基石塑造了直销企业步入社会主流的四大特征。但直销行业步入社会主流任重道远,因为只有企业家群体和业务人员群体都融入社会主流以后,才能说直销行业融入了社会主流。
直销企业家晋升社会主流
据了解,首届中国自主创业大会暨2009中华创业领袖年会即将于11月6-8号在北京人民大会堂举行,但公众最关注最受期待的1979-2009中国创业30年--30位风云人物奖率先浮出水面。由《21世纪经济报道》、《中国经营报》等多家权威媒体总编组成的媒体评委团联合推荐,经大会官网历时数月公众投票评选,30位创业风云人物中,直销行业就有天狮集团董事长李金元、完美公司董事长古润金当选。
拿奖本是稀疏平常的事情,但本次奖项的代表性在于,这些主流媒体及总编辑眼界之高,致使过去对直销行业一直难以入其法眼,这次青眼有加,着实是180度的转变。
更重要的是,同时当选的,全部是经济界最重量级的人物,柳传志、马云、史玉柱、刘永好等全是中国经济标杆性人物,其中还有今年的中国首富王传福(比亚迪股份有限公司主席)。
 这还不是全部,让我们看看连连的捷报:
10月1日,古润金(完美公司董事长)、陈得福(仙妮蕾德董事长)、陈怀德(富迪公司董事长)被获邀参与国庆观礼,享受最高殊荣。
10月13日,备受关注的《2009海南清水湾胡润百富榜》正式发布,李金元荣登天津首富宝座。
2009年9月29日上午,国务院第五次全国民族团结进步表彰大会在北京举行(国务院总理温家宝主持会议,中共中央总书记胡锦涛发表重要讲话),李金元荣获
“全国民族团结进步模范个人”称号,作为模范个人代表出席表彰大会并受到胡锦涛总书记和中共中央政治局常委领导的亲切接见,中共中央政治局常委、中央纪律检查委员会书记贺国强为李金元颁发荣誉奖牌。
2009年10月16日,应中华人民共和国商务部邀请,天狮集团李金元总裁出席了在匈牙利布达佩斯国会大厦举办的中匈企业家座谈会。中华人民共和国副主席习近平及匈牙利总理等两国领导出席了此次座谈会。
2009年10月12日-13日,由中华人民共和国商务部、中华人民共和国工业和信息化部联合主办的“2009APEC经济体高官论坛暨全球经济成长中国峰会”在北京召开。全国人大常委会副委员长华建敏、商务部副部长姜增伟、工信部等各部委领导出席了论坛开幕仪式。黄金(1161.90,9.00,0.78%)宝董事长受邀与IBM、思科、惠普、百度等国际国内知名企业领导人共同参加本次论坛开幕仪式,会议期间,商务部副部长姜增伟亲切接见了黄金宝董事长,并作了深入交谈。
还有更多的利好消息,正昭示着直销企业家正逐步步入社会主流。
直销企业家步入社会主流四大特征
  一、国家最高层的认可
以往直销企业家也参与过一些接见,往往是“混”在人群中,获得与国家领导人象征性地握握手拍拍照的机会,甚至连交谈的机会都没有。纵观这段时间的利好消息,大部分都有国家最高级别领导人出席,直销企业家均获得最高级别的国家领导人“真实”的亲切接见。为什么说是“真实”接见呢?因为这段时间有真实的亲切互动,大部分都获得了“亲切的深入交流”机会。这种直接的互动,让直销企业家由过去参与这类活动的配角,转化成了主角。
  二、主流媒体认可
直销企业以往获得的媒体奖项,往往是直销行业媒体,或者是地方小报或没有风骨的媒体。
但这段时间直销企业获得的奖项,往往是由《21世纪经济报道》、《中国经营报》等一些列主流媒体举办的活动。这类媒体尽管也是市场化,但其超强的公信力、坚守的价值观,决定了其严格的簪选标准。而在以前,这类媒体对于直销企业唯恐避之不及,投投广告一般会笑纳,但评奖则免谈。作为《21世纪经济报道》服务4年的员工,笔者深有感触。主流媒体一直是主流社会的代言人,对直销企业家的接纳甚至颁奖,其实也是社会主流舆论对直销企业的接纳。
  三、与主流企业家同期当选
直销企业家以往获得的奖项,通常是直销行业的“自娱自乐”。一般是由一些直销媒体、直销顾问机构或一些名不见经传的商业机构主办。有时候会搭售一些二三线品牌等不知名的企业家同期当选,这些企业家还不如部分直销企业家有影响力,偶尔有那么一两个知名企业家,不但是凤毛零角,更多的还是被主办方“蒙”过来充场面而已,并且往往不亲自到场。
而这段时间直销企业家获得的奖项,除了其中有一两个属于直销业外,其余的都是货真价实的知名企业家,不但名字如雷贯耳,并且很多还是中国经济标杆性的人物。
  四、 融入社会主流活动含金量高
直销企业家以往出席的社会活动,要么是直销圈内的“自娱自乐”,要么是“混”到主流活动里面“打打秋风”。由一些直销媒体、直销顾问机构或一些名不见经传的商业机构主办的活动,原本就不是社会主流活动。而真正的社会主流活动,往往又不接纳直销企业,或者通过巨额赞助获得入场券,也只能充当买单的主,有时候甚至还会“提着猪头没庙进”,连赞助都会被拒绝。
感受尤深的是,今年上半年我在《时代周报》任职,并力邀2008年度诺贝尔经济学奖获得者、金融海啸期间风头最劲的克鲁格曼来广东讲学,同时力促由富迪公司赞助冠名本次活动。后来因为中共中央政治局委员、广东省委书记汪洋要接见克鲁格曼,广东省委宣传部亲自过问,有关方面以富迪公司是直销企业,强烈要求取消其冠名权。
但这段时间直销企业参与的活动,有国家级的活动、也有商务部等国家部委邀请参加的活动,或者是社会主流机构举办的活动。例如李金元受商务部邀请参加中匈企业家座谈会、三生赞助APEC会议、三生亮相西博会(国务院总理温家宝出席开幕式并致辞)、新时代冠名搜狐举办的“共和国60年体坛影响力评选”活动等,都是含金量颇高的主流社会活动。
  直销企业家步入社会主流五大基石
  一、直销企业企业文化的成熟塑造主流企业气质
直销立法以后,直销行业逐步得到净化,尽管仍存在各种出格的非法传销行为,但主流直销企业越来越意识到规范运作的重要性,无论是在意识形态的转变、还是管理方面的强化,均获得了长足的进步。而直销职业经理人的成熟、优秀管理人才的引进,再加上直销企业家自身的成熟,让主流直销企业逐步走上规范化运作,并导致企业文化日趋与社会主流文化融合。而这种融合,塑造了企业与主流企业吻合的气质,自然被社会主流接纳。
  二、 直销行业逆势飘红逆转世俗眼光
金融海啸导致的经济下滑,很多主流企业也难以幸免,尽管经济在逐步复苏,但很多主流企业仍深陷泥潭。在这种经济迷局的环境下,直销企业方显英雄本色,很多直销企业逆市增长百分之几十甚至超过50%,超常规的发展自然令主流经济学界侧目相视,引来主流媒体的深入报道,也吸引了权威经济学家和研究机构的眼光,更使陷入困顿的众多企业深为艳羡。就连主管经济的国家级官员也给与肯定。商务部副部长姜增伟在于三生董事长黄金宝洽谈时表示,在全球金融危机的背景下,创新营销模式不退反进,值得推广学习。
沧海横流方显英雄本色。经济平稳的时候,直销优势难以显现,当金融海啸反而使直销模式因祸得福,优势凸现的同时,逆势飘红的业绩,也逆转了世俗的眼光。
  三、直销行业持续公益行动加分
直销业普遍持续的公益行动,也是步入社会主流重要的因素。直销行业文化启示是“感恩文化”。这种感恩文化长期的熏陶,使大部分直销企业常年积极投身公益事业,不但有巨额捐款,还会把公益文化深深地植入到企业文化当中,成为企业家、管理层、员工和业务队伍身体力行的因子。投入巨大、持续不断、大面积铺开的公益行动,其可视性与超越其他行业的力度,改变了社会以往认为是“做秀”的观点,而是认识到了这种实实在在做公益的感恩文化。
 四、主流媒体广告功不可没
过往直销企业往往喜欢在直销媒体上投广告或报道,即使在央视或人民日报等媒体上偶尔露一下面,往往也是象征性的投放。但现在广告则经常在中央电视台、主流平面媒体、城市LED大幅广告、大型立柱灯箱广告、高端楼宇广告等载体上见到,大凡主流品牌经常投放广告的媒体,经常能见到直销企业广告,并且投放频率和投放量这几年在持续增加。
另外,主流媒体对直销企业的关注和报道,尤其是报道时还会与主流品牌并行报道,而不是以前所谓的公关稿,更增加了直销企业在主流社会人群的曝光率,并潜移默化地让主流社会接纳了直销行业。
  五、直销企业家步入社会主流的意识觉醒
直销行业步入社会主流,以上四点是外因,而内因则是直销企业家意识的觉醒。
目前直销圈内举办的活动,已经越来越难以获得主流直销企业的扶持,直销企业将目光更多地投向了社会主流活动。
财富的积累,带来了直销企业家内心融入社会主流越来越强烈的冲动。不满足直销圈内的自娱自乐后,这种意识的觉醒,会导致他们参加社会活动的选择发生改变,并且有意识地参与主流社会活动。除了获得被动的邀请外,也会积极主动地创造条件。三生赞助APCE会议并亮相西博会、新时代冠名搜狐举办的“共和国60年体坛影响力评选”活动、完美参加2009“世界客商名优产品展销会”等,则是融入主流社会活动的主动出击。
天狮和安利的三大区别
安利公司创立于1959年,迄今为止已经50年,它是直销这个行业的创始者,没有安利公司就没有世界直销业,也不会有更多的直销公司,安利在这个行业里开拓者的地位是无庸质疑的!
天狮与安利有相似的地方,这里不提,只将其中三大显著区别如下:
一 安利是以日化产品为龙头打造了它所有的经销商体系,而天狮是以钙产品为主的保键食品系列为龙头打造了全球的经销商体系,在财富第五波那本书中已经很明确的告诉我们,未来十年中,预防医学和保健行业将是朝阳产业,在这个行业中将会蕴含着巨大的商机和无限的财富。当然安利也有纽崔莱保健食品,天狮也有日化产品,关健是看这个企业的核心产品是什么,龙头产品是什么,哪一个将会是未来的最大趋势!
二 从奖金制度上来讲,安利用的是归零制,天狮用的是累积制,两种制度各有优缺点,并无优势之分。归零制的好处在于有一定的压力,在压力之下人会不断的去行动,不断去付出,对某些人来说,会使他的成功速度加快;但他的弊端在于如果在规定的时间段内,未达到预定的指标要求,就必须从一个起始阶段重新开始;累积制的缺点在于容易使人产生懒惰,产生懈怠,有时还会使人的成功速度减慢,因为它本身对人没有太大的压力,但它的优点是一个人曾经所付出的每一滴汗水,血水,甚至每一滴血水都放在消费者储蓄罐里,不会有一滴白流,两种制度本无优劣之分,关键的问题在于哪一种制度更适合中国的国情,更适合中国人思考和办事方式,而更为重要的是朋友如果你要做这门生意,哪一种制度对您自己更合适。您的需求是第一位的,这是最为根本的问题!
三 安利是一个真正的,纯粹的直销企业甚至是优秀的直销企业,而直销只是天狮所有经营体系中的一点,乃至一环。天狮真正的内涵是新置换和表现出的六网互动,那么如果有朋友想继续深入了解天狮内涵,下面我们将用15——20分种时间阐述天狮的六网互动和新置换,那么什么是天狮的新置换呢?我这里用一个简单的流程来演示一下:假如我手上拿着是一盒天狮的高钙素,通过天狮的国际物流网,它进入到俄罗斯,换得了俄罗斯的卢布,不需要换汇,直接用卢布在俄罗斯购买木材,通过国际互联网查询我们发现日本是资源匮乏国家,我们再次通过国际物流网把木材运送到日本,换得日本的电器,然后再次以同样的方式把电器运送到发展中国家南非,换得南非作为出口的钻石和黄金,也就是说这一盒高钙素通过一系列循环,层层镀金,最后变成了一颗钻石或黄金的价值,在这一系列循环过程中,高钙素在进入俄罗斯的时候,它让俄罗斯政府征收利税,对俄罗斯来讲,这是小的;给俄罗斯许多人带来健康,这都是小的。那它大在哪里呢?大就大在俄罗斯政府在完成进口的同时又完成了出口,保证了俄罗斯的国家贸易平衡,这是作为一个国家元首经常很难办到的事情。对俄罗斯是这样,对日本是这样,对南非也是这样,对目前天狮所在业务的190多个国家都是这样。
天狮在做什么
天狮在平衡国家和国家之间的经济落差,它保证每一个国家的贸易平衡,这是从经济上来讲,也就是说它代表了一种最先进的经济运作模式。从另一个点上,文化上来讲,安利公司在成立这四、五十年来,它的业务范围只是拓展到七八十个国家,而天狮在短短的9年时间里就能够被不同语言,不同种族,不同肤色,不同信仰的190多个国家的人同时接受,接纳它,这说明天狮文化的适应性,普及性以及强大的包容性,也就是说天狮是代表了最先进的经济运作模式和强大包容性的文化,这也是为什么天狮的新置换理论作为清华,北大教材的原因,也是李金元总裁为什么在世界190多个国家都享受元首级待遇的原因,所以很多经济学家在断言:天狮的新置交理论在20年间将锁定全球,很难有再超越它的模式。我讲到这里,有些朋友可能会问,天狮的新置换理论既估这么具有潜在性,发展性,那它与我们有什么关系呢?其实很多朋友是把新置换这个东西理解得太深了。新置换理论其实是一个大而无外,小而无内的实际应用理论。打个比方:下面这个朋友,您原来从事保险行业的,我原来是做图书文化以用咨询策划工作的,我们两个坐在一起成了朋友,您的人际圈所有有图书文化需求的话,他们会成为我的客户,也是您的客户,我的朋友圈中有保险需求的话他们将成为您的客户,同时也是我的客户,因为我们两个坐在一起形成了一种资源的共享。这是两个人之间,那么三个,四个……十个人坐在一起,同样的道理。一个组织和一个组织之间,一个企业和一个企业之间,一个行业和一个行业之间,一个国家和一个国家之间都是相同的道理,其实新置换理论的核心就是利益的交换,共荣,资源的共享。这种利益包含了物质上的,精神上的,乃至多方面的综合利益。那么天狮公司目前对新置换的应用体现就是六网互动!人力资源网是它的基础,国际互联网是它的工具,国际物流网是它的支撑,国际教育网是它的保障,国际资本运作网是它稳定发展的保证,那么国际旅游网是它的资源网。现在的六网乃至将来发展的九网,是它在五网的根本框架平台上往里面加入各种资源,它把很多行业置换在这个体系里面,实际上六网,乃到将来的九网,还有更多的网,是为我们提供了跨多个行业的发展平台,结合新置换,它又在全球为我们展现了全球的,全景式的,立体化的平台,也就是说天狮不是一个单纯的直销行业,它是以新置换作为它经济运作模式,最大精神内涵,为更多的人们提供了一个跨多个行业的立体的平台,选择比努力更重要!同样的努力在不同的平台上,你所得到的回  报是不一样的。
天狮是什么?
天狮是在全球范围内进行大的宏观经济调控,是在进行大的资源整合。如果它还叫作直销的话,我们必须赋予它一个大直销的概念。各位朋友,请理智地面对您了解的各家直销公司,甚至更明智地做出我们人生的选择。我想信在座的每一个人都会为了自己人生的价值,为了自己人生的梦想去努力,去奋进,祝愿大家拥有一个精彩绚烂的明天!
天狮集团经过十几年的快速发展,已经成为一家涉足生物技术、教育、零售、旅游、金融、国际贸易、电子商务等诸多领域,融产业资本、商业资本和金融资本于一身的跨国企业集团。天狮集团业务辐射全球190多个国家,在110个国家和地区建立了分公司,拥有5万个特许经营店,并与全球众多国家的一流企业结成了战略联盟。天狮集团创新研发的营养保健食品、保健用品、美容护肤品、家居用品等多元化产品,为全球1600万个家庭的稳定消费群体带来高品质的生活,使之拥有健康、快乐、美丽与富足!
天狮集团始终奉行“来源于社会,服务于社会”的公益理念,义不容辞地承担企业社会责任,截止到目前为止,天狮集团慈善及公益事业的投入已超过14亿元人民币。
2008年,经全球知名品牌价值评估机构——世界品牌实验室(WBL)的权威评估,天狮集团以品牌价值77.39亿元位列本年度《中国500最具价值品牌》保健品行业第一位,天津市第一位。
2009年10月13日,胡润百富在北京发布《2009海南清水湾胡润百富榜》。今年是胡润百富第十一次发布百富榜,胡润百富始创于1999年,《胡润百富榜》现已成为中国最权威的富豪排名,亦被认为是中国商界的名人录。天狮总裁李金元先生是保健品行业唯一进入百富榜的民营企业家,是天狮人的骄傲!
目前,天狮集团正以“六网互动理论”、“新置换理论”、 “新超市理论”、 “消费创富 经营消费更创富”、“旅游创富 经营旅游更创富”等先进理论为基础,以完善的经营管理体系和优秀的制度为保障,阔步迈向世界500强!


天狮是什么? 天狮事业为什么值得做?
天狮究竟是一个什么样的事业?
1.天狮是一个兼职的机会
很多朋友热爱自己的本职工作,…他们可以把天狮当成一个兼职,每天花上一个小时的业余时间,向朋友分享天狮产品和天狮事业,为自己增加一点点收入。天狮公司采用累积制度,是目前最适合兼职的直销公司之一。
2.天狮是一次创业的机会
很多朋友都想创业,不甘平凡和碌碌无为,但是,在现实的社会中,大多数人的理想和抱负都会被慢慢打磨掉!为什么?因为一般的创业,需要大量的资金,需要良好的人际关系,需要超众的领导管理,需要技术,需要……最后,还要承担创业失败的风险,随时准备面对市场上残酷的竞争!因此,传统行业的创业,永远是少数人的”专利“。而天狮事业,不需要投资,不需要经验,不需要文凭资历,没有风险……做天狮惟一的要求就是有一颗真诚的心!善良的心!博爱的心!用心体验并向朋友分享天狮产品的功效!
3.天狮是一所免费的大学
天狮公司拥有一系列的阶梯培训,对于注重提高自身能力的朋友来说,天狮是一所免费的大学!她将教会你如何做人、如何做事。在做事的能力方面,天狮这所免费的大学,至少会提升你的表达能力演讲能力、人际交往能力、销售能力、管理能力……
4.天狮是一个团体协作、助人助己的事业
这个集体里,不是靠你一个人单打独斗,不需要你摸索经验,成功的人士会教你成功经验,你的上级和身边所有的天狮朋友,大家都会来帮你,使你尽快成功,因为你的成功,也是大家的成功。
5.天狮是一个自由自主的事业
天狮是自己的事业,做多大,何时做,完全由自己决定,不受时间、空间限制,没有上下班考勤问题,没有上级领导要求你一定完成的指标定额。
6.天狮是一个“储蓄”的事业
在成功经验指导下,你只要开始学习,开始使用产品,开始与朋友分享就开始了“储蓄”。一段时间之后,你的信心,你的能力和你分享的朋友已经有机地形成了一个事业团体,你从天狮银行提取的是自由和保障。
7.天狮是一个重诚信的事业
天狮经历了十年的发展历程,在任何一个地方,都享有良好的口碑。10年直销市场的风风雨雨充分证明,天狮是一家守法经营、注重信誉、极具发展潜力的公司。
8.天狮是一个随时随地可做的事业 天狮可专职也可兼职做。
出差、旅游、娱乐及各种聚会都可以做天狮,走到哪里朋友交到哪里,工作做到里,你的嘴就是天狮的店门,走到哪里你的店就开到哪里,在不知不觉中,你的工作就完成了。
9.天狮是一个包容性极强的事业
在这个事业中有各种身份的人,从教授、医生、艺术家、工程师等各行业的成功人士,到家庭妇女、工人、小保姆、退休老人等普通人群。大家 都在这个事业中成为朋友,找到适合自己的位置,为功而互相勉励,共同努力。
10.天狮是一个边学边干、边干边学的事业
你不必完全懂才开始干,这个事业没有对学历、技能等方面的限制。只要你融入这个集体,就会从不懂到懂,从不会到会,从我不行到我行。你会逐渐走向成熟,成为一个营养专家、美容专家和生活中的行家。
(1)这样的事业好不好?
你每天是不是要刷牙? 要不要用牙膏?
你每天是不是要洗澡? 要不要用浴液?
你每天是不是要喝水? 要不要用水杯?
你每天是不是要洗脸? 要不要用洗面奶?
你每天是不是要洗头? 要不要用洗发精?
你每天是不是要洗碗? 要不要用洗洁精?
你每天是不是要保养? 要不要用保养品?
你每天是不是要化妆? 要不要用化妆品?
你希望自己积极进步吗? 要不要有个好的环境?
你希望你拥有丰富的知识吗? 要不要读些好书?
你希望你全家的身体健康吗? 要不要营养均衡?
每个月这些方面的开销可能有100、300甚至过千元?如果你能代理经销这些产品,你说好不好?你想不想让你用在这些生活必需品上的钱永远被别人去赚?
(2)这样的机会要不要
一般的生意 投资余额人、何时回收不知道 ?需要担负沉重的存货成本、 原料是否稳定、是否有断货或涨价的可能 要担心产品品质是否优良?否则遭到退货损失惨重 要担心,品销路是否畅旺,消费者是否接受 需承租或购置营业场所,花费十分庞大 需支付薪资及其它的开销 需具备专业的知识及技术 朝九晚五或较长的工作时段 同行业恶性竞争,相互诋毁,为求生存不择手段 生意做得越大,周转资金越大,风险也跟着不断增加
天狮事业机会
只需少许投资(几乎就是没有投资),即可开始创业
只需近期发展的安全库存,数额少,人人可为
质量满意保证,不满意可退款
产品是家家户户必须用的消费品,
顾客会重复订购,销售利润稳固持久
不需个人投资店面,“开口说话”即可营业。
轻松起步,没有人事等费用的困扰。
只要人好、有爱心就可从事。
无需经验,没有学历、性别及其它的条件限制
工作不受时间的限制,享有充分的自由
朴素协助、相互鼓励、人人可共享的生意
营业额增加,只需要少许周转资金,且无任何损失


如何加盟天狮?
1.准备好本人的身份证和银行存折或卡(建行/工行/农行只接受存折)账号复印件各一份(不收任何费用).
2.联系天狮经销商
3.消费产品,货到付款。
4.外地的朋友加盟流程 

外地朋友顾虑有两个方面:一个是不敢相信我们。还有就是暂时资金的问题。但是在天狮里有这么一条很人性化的制度,你可以一次性购买1980元的产品,也可以累计到1980元。而且时间是不限制的。所以为了大家早日开展业务,加入天狮实现自己的梦想,大家看看我们的解决方法。
外地的朋友只要你年龄在18周岁以上,不是公务员、军人和全日制的大学生就可以加入天狮。
1.你要到银行办理开立个人帐户。你可以选择工商银行或建设银行开设账号,农业银行接受存折号。
在开立个人帐户时,一定要告诉银行是发工资使用的。并且要把银行的开户行名称详细记下来。
2.复印你的身份证(第二代18位号码的有效)和银行存折,一定要清楚。然后在复印件下面把你的身份证号码、个人帐户帐号、银行的开户行详细名称、你的电话、邮寄地址、以及你需要的产品名称和数量写在下面。
3.复印件你可以邮寄、特快专递、传真。建议你选择传真,因为速度最快。但是在发完以后,要等我们的电话,确认传真是否清楚;你也可以将资料扫描,通过邮箱、QQ发给我们。


另外,我们在发货时,会把你加盟天狮的手续一起给你,包括顾客调查表和产品购货单。在下一个月你就可以通过总公司的电话查询你的业绩了。天狮业绩查询:022-82137280 天狮免费查询:800-818-2688同时也可以在天狮公司的网站上注册会员了。

4.以后怎么办?
如果是你自己使用产品你可以直接到当地的分公司和专卖店购买;
如果是你的朋友使用你可以到当地的专卖店填写顾客调查表和产品购货单(随便购买多少产品都可以的),要注意在顾客调查表和产品购货单上一定有专卖店的印章才可以,而且有你们一份;

如果你自己使用也可以在当地的专卖店累计业绩,让专卖店给你开业绩待报单,以后可以为你的朋友办理加入手续。
如果和你购买产品的朋友多,你可以考虑在家中备一些货。这个你可以和我们联系,也可以和当地的专卖店联系。因为在你没有报业绩之前,你的产品可以退换,所以你不必害怕。

如果你的事业发展好,合作朋友多,你可以考虑自己办理专卖店。
如果你有能力发展外地市场,你可以随时利用当地的分公司和专卖店。
具体的情况你可以和我们联系:18820030056.
这样你就可以根据自己的情况,选择适合你自己的方式。早日和天狮合作,走向成功。
我们还可以为你提供“天狮网”的网络平台,助你事业腾飞发展!

天狮资询网络平台



天狮集团电子商务平台网址:http://tiensec.tiens.com/
天狮星达国际旅行社网址:http://www.estartrip.com/

天狮(中国)教育培训网网址:http://e-learning.tiens.com.cn/

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